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安徽鹽業(yè)銀華投資有限公司住宅、商業(yè)、車位尾盤房源分銷比選公告 (三次)

  • 2020-12-24 15:56
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 根據(jù)公司經(jīng)營需要,我公司擬對(duì)前期開發(fā)徽鹽·龍湖灣及湖公館商鋪、車位、住宅尾盤房源進(jìn)行分銷單位公開比選,現(xiàn)發(fā)布公開比選公告,誠邀符合條件的潛在單位參加。

一、比選標(biāo)的

1、尾盤房源所在地點(diǎn):六安市徽鹽·龍湖灣及湖公館。

2、房源數(shù)量表:

住宅尾盤(詳見下列附表):

序 號(hào)

小區(qū)名稱

套數(shù)

面積段及主要信息

總面積

備 注

1

龍湖灣住宅

62

面積區(qū)間為87㎡-189㎡,主力面

積段為103㎡至107㎡左右,主力

房型為三室二廳一衛(wèi)

約8069㎡

貨值約5900萬

商鋪房源數(shù)量表(詳見下列附表)

序 號(hào)

商鋪名稱

面積及主要信息

備 注

1

湖公館商鋪

總面積約1710㎡;主要為3#、4#、5#、12#部分底商(共15套),單鋪面積區(qū)間為:28-200㎡

貨值約1900萬

2

龍湖灣商鋪

總面積約1759㎡;24#整棟商鋪,存在部分商業(yè)拆遷安置返還(共9套),單鋪面積區(qū)間為120/192/674㎡

貨值約2240萬

車位數(shù)量 (詳見下列附表):

序 號(hào)

車位名稱

個(gè) 數(shù)

備 注

1

湖公館車位

203

貨值約1150萬

2

龍湖灣一期車位

426

貨值約2550萬

3

龍湖灣二期車位

225

貨值約1350萬

以上各類物業(yè)面積及數(shù)量,最終以項(xiàng)目現(xiàn)場貨量情況據(jù)實(shí)銷售。

3、本次中選人承擔(dān)的稅金為:按傭金部分的金額開具不低于3%的增值稅專用發(fā)票。

二、比選范圍及內(nèi)容

本次比選范圍內(nèi)涉及商鋪、車位、住宅尾盤房源采用分銷方式,包括但不限于:定位分析、策劃宣傳、推廣活動(dòng)、銷售執(zhí)行、合同簽約回款、外部銷售渠道整合、交房及售后咨詢等相關(guān)銷售服務(wù)。

本次比選中所指的分銷方式是指:中選人受比選人的委托,為該小區(qū)商鋪、車位、住宅尾盤房源的銷售帶客、接待、銷售簽約、按揭辦理、銷售回款、交付以及售后服務(wù)等全程銷售事項(xiàng)。參選人需明確銷售計(jì)劃時(shí)間(銷售進(jìn)度)、銷售完成率(銷售數(shù)量)、履約保證金金額、簽約回款等相關(guān)要求。參選人需向我公司繳納分銷履約保證金,參選人不得有異議。

參選人需在報(bào)價(jià)函中準(zhǔn)確寫明銷售計(jì)劃完成時(shí)間、重要節(jié)點(diǎn)及目標(biāo)銷售總金額及回款總金額等,并根據(jù)上述內(nèi)容以PPT方式提報(bào)詳細(xì)的銷售方案。歡迎給出更詳實(shí)的、多方面的、多種形式的提報(bào)。

參選人須提供對(duì)商鋪、車位、住宅尾盤房源分銷的具體計(jì)劃及方案,要求計(jì)劃詳實(shí),方案完整,思路清晰,具有可操作性、能接地氣,符合當(dāng)?shù)厥袌稣J(rèn)知,能達(dá)到快速去化和回款的目標(biāo)。具體可從以下方面參考:

1、對(duì)六安當(dāng)?shù)厣啼仭④囄弧⒆≌袌龅恼{(diào)研分析和未來預(yù)測;

2、對(duì)龍湖灣商鋪、車位、住宅尾盤及湖公館商鋪、車位尾盤房源進(jìn)行市場定位;

3、對(duì)龍湖灣商鋪、車位、住宅尾盤及湖公館商鋪、車位尾盤房源的策劃宣傳、包裝展示、推廣發(fā)布、主題營銷活動(dòng)、以及推廣和營銷活動(dòng)類費(fèi)用預(yù)算(該費(fèi)用為參選單位自行支付)的計(jì)劃與執(zhí)行方案;

4、對(duì)龍湖灣商鋪、車位、住宅尾盤及湖公館商鋪、車位尾盤房源的分銷執(zhí)行的計(jì)劃與外部銷售渠道資源整合計(jì)劃;

5、對(duì)龍湖灣商鋪、車位、住宅尾盤及湖公館商鋪、車位尾盤房源的合同簽約回款(包括合同或協(xié)議簽約的流程、回款的流程與考核的標(biāo)準(zhǔn));

6、對(duì)龍湖灣商鋪、車位、住宅尾盤及湖公館商鋪、車位尾盤的駐場銷售團(tuán)隊(duì)日常管理激勵(lì)措施;

7、對(duì)龍湖灣商鋪、車位、住宅尾盤及湖公館商鋪、車位尾盤包銷客戶資源維護(hù)方案(包括過程中及銷售后的反饋、客戶維護(hù)、問題處理等)。

8、參選人包銷履約保證金為60萬元(其中住宅部分為20萬元、商業(yè)部分為20萬元、車位部分為20萬元)。

9、參選人需自行協(xié)調(diào)處理銷售過程中因銷售發(fā)生的各種問題,并不得有損害招選人的形象或利益等行為。

三、參選人資質(zhì)及要求

1、參選人需具有獨(dú)立法人資格、有效的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證(或三證合一的營業(yè)執(zhí)照),注冊(cè)時(shí)間滿二年及以上。

2、參選人需具有豐富的房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃銷售代理尤其是房地產(chǎn)分/包銷或全程代理銷售經(jīng)驗(yàn),營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍須包含“房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)”、“房地產(chǎn)營銷策劃”或“房地產(chǎn)中介代理服務(wù)”等字樣;注冊(cè)資金不低于100萬元。

3、參選人需提供不少于2類物業(yè)類型(住宅或商業(yè)或車位)項(xiàng)目分/包銷或全程代理銷售成功案例(必須提供合同原件及實(shí)際考察安排)。

4、參選人應(yīng)具有良好的商業(yè)信譽(yù)、依法納稅的良好記錄和健全的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度,未被納入失信被執(zhí)行人名單。

5、本次比選不接受聯(lián)合體參選;參選人為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的,需在中選后需取得六安當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)備案證明。

6、資格審查方式:資格后審。

7、本項(xiàng)目不允許分包或轉(zhuǎn)包。

8、參選人應(yīng)到我公司小區(qū)及周邊市場進(jìn)行調(diào)研,進(jìn)行現(xiàn)場踏勘,實(shí)地了解現(xiàn)場狀況,以獲取編制參選文件、簽訂合同所需了解的一切信息;調(diào)研踏勘過程中所發(fā)生的一切意外損失及風(fēng)險(xiǎn),招選人不負(fù)任何責(zé)任。

四、包銷合同主要條款要求

1、分銷期限:為12個(gè)月(具體的承包銷售代理期限以招選人書面通知的進(jìn)場時(shí)間起計(jì));

2、承包銷售代理完成率和傭金要求:

2.1、參選人申報(bào)各類物業(yè)傭金計(jì)提要求

2.1.1住宅傭金申報(bào):單套傭金申報(bào)不高于實(shí)際合同成交額的2.5%;

2.1.2商業(yè)傭金申報(bào):單套傭金申報(bào)不高于實(shí)際合同成交額的6%;

2.1.3車位傭金申報(bào):單個(gè)車位傭金申報(bào)不高于0.6萬元/個(gè);

2.1.4特別提醒:參選人所申報(bào)傭金計(jì)提金額超出上述任意一類物業(yè)傭金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)視為本次無效參選。參選人需針對(duì)上述三類物業(yè)傭金計(jì)提點(diǎn)數(shù)分別進(jìn)行報(bào)價(jià)。

  1. 目標(biāo)考核要求

    (按招選單位銷售目標(biāo)計(jì)算,完成銷售應(yīng)該是簽約并實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上備案),銷售計(jì)劃完成時(shí)間、重要節(jié)點(diǎn)及目標(biāo)銷售總金額及回款總金額最終按照單位銷售目標(biāo)核準(zhǔn),由招選單位相關(guān)部門審定。以下為暫定目標(biāo)任務(wù)。

     

物業(yè)類型

可售面積

銷售

目標(biāo)任務(wù)

回款目標(biāo)

任務(wù)

完成情況

計(jì)提傭金

住宅

8069㎡

(62套)

不低于

56套

不低于

4256萬元

銷售目標(biāo)任務(wù)完成

低于30%(含)

乙方自愿承諾

不予結(jié)算傭金

銷售目標(biāo)和回款目

標(biāo)均未完成,僅銷

售目標(biāo)完成超出30%,

住宅參選傭金

報(bào)價(jià)的50%

銷售和回款指標(biāo)

完成其中之一

住宅參選傭金

報(bào)價(jià)的80%

銷售和回款指標(biāo)

二者均完成

住宅參選傭金

報(bào)價(jià)的100%

住宅售罄且回款超出

目標(biāo)任務(wù)

住宅參選傭金

報(bào)價(jià)的105%

商業(yè)

3469㎡

(24套)

不低于

12套

不低于

1656萬元

銷售目標(biāo)任務(wù)完成

低于20%(含)

乙方自愿承諾

不予結(jié)算傭金

銷售目標(biāo)和回款目

標(biāo)均未完成,僅銷

售目標(biāo)完成超出20%

住宅參選傭金

報(bào)價(jià)的60%

銷售和回款指標(biāo)

完成其中之一

商業(yè)參選傭金

報(bào)價(jià)的90%

銷售和回款指標(biāo)

二者均完成

商業(yè)參選傭金

報(bào)價(jià)的100%

商業(yè)售罄且回款超出

目標(biāo)任務(wù)

商業(yè)參選傭金

報(bào)價(jià)的105%

車位

854個(gè)

不低于

220個(gè)

不低于

1188萬元

銷售目標(biāo)任務(wù)完成

低于20%(含)

乙方自愿承諾

不予結(jié)算傭金

銷售目標(biāo)和回款目

標(biāo)均未完成,僅銷

售目標(biāo)完成超出20%

住宅參選傭金

報(bào)價(jià)的65%

銷售和回款指標(biāo)

完成其中之一

車位參選傭金

報(bào)價(jià)的85%

銷售和回款指標(biāo)

二者均完成

車位參選傭金

報(bào)價(jià)的100%

車位售罄且回款超出

目標(biāo)任務(wù)

車位參選傭金

報(bào)價(jià)的110%

 

  1. 傭金計(jì)提方式

    目標(biāo)任務(wù)完成超過30%時(shí),方可申請(qǐng)每月按全款到賬的已售物業(yè)進(jìn)行結(jié)算,傭金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)暫按參選傭金報(bào)價(jià)的50%計(jì)提,分銷周期內(nèi)可根據(jù)傭金計(jì)提考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行傭金計(jì)提調(diào)整最終傭金結(jié)算根據(jù)考核期結(jié)束任務(wù)完成情況,進(jìn)行一次性支付。中選單位需提供稅率不少于3%的增值稅專用發(fā)票。如發(fā)生退房的,由中選單位退還已支付的該套房屋傭金,否則從剩余未支付傭金或保證金中扣除。

  1. 營銷各類費(fèi)用

    包括但不限于營銷推廣媒體發(fā)布、物料印刷制作、禮品采購、暖場活動(dòng)、外部截客小蜜蜂費(fèi)用、主題營銷活動(dòng)、全民經(jīng)紀(jì)人介紹費(fèi)用、外部銷售渠道介紹和整合費(fèi)用、分銷團(tuán)隊(duì)薪資提成福利等相關(guān)營銷工作開展所需的一切相關(guān)費(fèi)用,均含在承分銷售代理傭金內(nèi),上述費(fèi)用均由中選人自行承擔(dān)。

  2. 銷售價(jià)格

    參選單位在參選時(shí)應(yīng)提前實(shí)地調(diào)研了解本次比選所涉及的各類物業(yè)對(duì)外銷售價(jià)格,銷售價(jià)格由招選人自主確定且參考當(dāng)前各類物業(yè)銷售價(jià)格,按照招選人制定的銷售底價(jià)表進(jìn)行銷售且不得低于底價(jià)銷售。若低于底價(jià)表銷售所產(chǎn)生的一切經(jīng)濟(jì)損失,均由中選人自行承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用,同時(shí)中選單位在合同履行期間不得以招選人銷售價(jià)格過高為由造成未能完成銷售目標(biāo)

6、分銷團(tuán)隊(duì)人員配備要求

參選人所需要提供的龍湖灣住宅銷售顧問不少于3人,住宅銷售經(jīng)理不少于1人;龍湖灣和湖公館車位銷售顧問各不少于3人,車位銷售經(jīng)理不少于1人;龍湖灣和湖公館商業(yè)銷售顧問各不少于3人;商業(yè)銷售經(jīng)理不少于1人;另需要配備1名項(xiàng)目經(jīng)理,專職策劃經(jīng)理1名,1名后臺(tái)數(shù)據(jù)錄入/客服人員,2名按揭辦理專業(yè)、以上人員需長期駐場辦公;配合項(xiàng)目推廣需增加1名設(shè)計(jì)師(該人員無需長期駐場辦公)。

7、銷售款項(xiàng)要求:

中選單位工作人員不得經(jīng)手客戶繳納的購房款項(xiàng),所有的定金和銷售款項(xiàng)必須由招選人指派的財(cái)務(wù)人員收取,并由招選方出具收據(jù)或者正式的商品房銷售專用發(fā)票。

  1. 保證金退及還要求(以下為暫定目標(biāo)任務(wù))

物業(yè)類型

可售面積

銷售目

標(biāo)任務(wù)

回款目標(biāo)任務(wù)

完成情況

退還保證金

住宅

8069㎡

(62套)

不低于

56套

不低于

4256萬元

銷售和回款指標(biāo)

均未完成

退住宅參選保

證金的30%

銷售和回款指標(biāo)

完成其中之一

退住宅參選保

證金的50%

銷售和回款指標(biāo)

二者均完成

退住宅參選保

證金的100%

商業(yè)

3469㎡

(24套)

不低于

12套

不低于

1656萬元

銷售和回款指標(biāo)

均未完成

退商業(yè)參選保

證金的50%

銷售和回款指標(biāo)

完成其中之一

退商業(yè)參選保

證金的80%

銷售和回款指標(biāo)

二者均完成

退商業(yè)參選保

證金的100%

車位

854個(gè)

不低于

220個(gè)

不低于

1188萬元

銷售和回款指標(biāo)

均未完成

退車位參選保

證金的50%

銷售和回款指標(biāo)

完成其中之一

退車位參選保

證金的80%

銷售和回款指標(biāo)

二者均完成

退車位參選保

證金的100%

中選單位完成相應(yīng)的目標(biāo)任務(wù),可以按照保證金退還標(biāo)準(zhǔn)向招選單位申請(qǐng)保證金退還手續(xù),保證金最終退還差額情況待合同期滿后,依據(jù)目標(biāo)任務(wù)完成情況據(jù)實(shí)無息退還。

  1. 合作周期內(nèi)過程考核要求

    9.1分銷合作周期6個(gè)月內(nèi),若中選單位未能完成住宅/商業(yè)/車位任意一類物業(yè)分銷合同目標(biāo)的40%,招選單位有權(quán)提前解除分銷合同。分銷傭金和保證金退還參照分銷實(shí)際工作周期與分銷合同周期所占比值,計(jì)算分銷實(shí)際工作周期內(nèi)所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)完成情況進(jìn)行傭金計(jì)提和保證金退還;同時(shí)針對(duì)已售物業(yè)合同未簽定或未回款的情形,中選單位需要委派4人(含1名項(xiàng)目經(jīng)理和住宅/商業(yè)/車位各1人銷售清款人員)進(jìn)行后續(xù)清款事宜,要求3個(gè)月內(nèi)針對(duì)未清款的物業(yè)進(jìn)行辦結(jié),超出3個(gè)月招選單位不予結(jié)算該部分傭金。

    9.2分銷合作周期期滿后,中選單位參照合作周期內(nèi)已完成目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行傭金和保證金清算工作。另針對(duì)已售物業(yè)合同未簽定或未回款的情形,中選單位需要委派2人(含1名項(xiàng)目經(jīng)理和1人銷售清款人員)進(jìn)行后續(xù)清款事宜,要求3個(gè)月內(nèi)針對(duì)未清款的物業(yè)進(jìn)行辦結(jié),超出3個(gè)月招選單位不予結(jié)算該部分傭金。

     

10、其他補(bǔ)充要求

中選單位制定的項(xiàng)目相關(guān)銷售對(duì)外說辭和推廣畫面等銷售事宜,非因產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量原因,另中選單位在銷售過程中不得采取“加外加價(jià)或收取客戶傭金”等違法房地產(chǎn)法律法規(guī),導(dǎo)致的相關(guān)經(jīng)濟(jì)賠償、行政處罰、法律糾紛等相關(guān)情形均有中選單位自行承擔(dān)。

 

五、參選單位評(píng)選辦法

1、評(píng)選原則:我公司將組成評(píng)選小組,由評(píng)選小組根據(jù)參選人提報(bào)的參選文件、現(xiàn)場提報(bào)表現(xiàn)、考察結(jié)果、綜合實(shí)力和社會(huì)信譽(yù)等情況進(jìn)行審查,按照以下因素進(jìn)行綜合評(píng)定,確定中選單位。

1)參選人按照比選范圍及內(nèi)容中要求提報(bào)的內(nèi)容;

2)參選人的企業(yè)實(shí)力、資信資質(zhì);企業(yè)的主要業(yè)績;

3)參選人對(duì)本項(xiàng)目物業(yè)的熟悉情況(需在參選提報(bào)文件中體現(xiàn));

4)參選人的目標(biāo)任務(wù)和傭金計(jì)提水平;

5)參選人的管理能力;

主要體現(xiàn)為:①員工的基本工作狀態(tài)及精神面貌,員工的基本職業(yè)素質(zhì),員工之間的配合度;②工作場所設(shè)計(jì)與氛圍的塑造;③包銷方案編制的合理性、創(chuàng)新性、實(shí)用性;④策劃宣傳、推廣活動(dòng)、外部渠道整合、項(xiàng)目集客水平、項(xiàng)目老業(yè)主維護(hù)、市場口碑塑造等策略措施、高效務(wù)實(shí)、具體可操作性,能否達(dá)到預(yù)期的包銷目標(biāo)任務(wù),合同簽約回款、跟蹤綜合服務(wù)的及時(shí)性、準(zhǔn)確性等⑤分銷傭金計(jì)提、履約保證金、團(tuán)隊(duì)銷售執(zhí)行和管理措施的市場契合度和保障性。

參選人必須對(duì)分銷執(zhí)行方案進(jìn)行現(xiàn)場提報(bào),提報(bào)時(shí)間和評(píng)選時(shí)間由招選人組織安排。中選人以招選人通知為準(zhǔn),未中選人恕不另行通知。無論是否中選,提交的參選文件均不予退還,參選發(fā)生的費(fèi)用自負(fù)。

2、參選人一經(jīng)做出報(bào)價(jià),就不可撤回。否則,該參選人今后一年內(nèi)不得參與我公司所有的招標(biāo)采購活動(dòng)。

3、參選人應(yīng)根據(jù)比選文件各項(xiàng)要求編制參選文件,一切降低本比選文件要求的參選文件均視為無效文件。

     4、如果比選截止時(shí)間,參與單位不足三家,或評(píng)審過程中,有效參與單位不足三家,則轉(zhuǎn)為競爭性談判或單一來源采購。

具體評(píng)分辦法詳見評(píng)分附件。

六、參選文件遞交時(shí)間

1、參選人須于2020年12月29日17:00將加蓋公章的參選資料密封后遞交(注:所有資料均需提供書面三份及電子版一份,書面資料均需加蓋公章),參選資料一經(jīng)遞交恕不退還。參選資料要求如下:①法人營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件;②組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件;③稅務(wù)登記證復(fù)印件;④法人代表證明書及法人授權(quán)委托書;⑤被授權(quán)人的身份證;⑥參選人必須注冊(cè)時(shí)間滿二年以上,同時(shí)需提供不少于2類物業(yè)類型(住宅或商業(yè)或車位)項(xiàng)目分/包銷或全程代理銷售成功案例(必須提供合同原件及實(shí)際考察安排)

  1. 營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍須包含“房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)”、“房地產(chǎn)營銷策劃”或“房地產(chǎn)中介代理服務(wù)”等字樣;注冊(cè)資金不低于100萬元。

    ⑧報(bào)價(jià)函文件(加蓋公章)。

    凡有意參加比選的單位提供以上報(bào)名資料裝訂成冊(cè)加蓋單位公章,并攜帶原件查驗(yàn)。

    七、投標(biāo)限價(jià):本次比選文件中所涉及的住宅、商業(yè)、車位合作期限、銷售完成目標(biāo)、回款目標(biāo)、包銷團(tuán)隊(duì)人員配備、傭金計(jì)提點(diǎn)數(shù)、以及履約保證金等設(shè)定了最低報(bào)價(jià)指標(biāo),低于此指標(biāo)的按廢標(biāo)處理。

    八、履約保證金:參選人在報(bào)價(jià)函中自行填報(bào)。履約保證金合計(jì)金額為60萬元(住宅、商業(yè)、車位,各類物業(yè)履約保證金均為20萬元),待合同期滿,根據(jù)各類物業(yè)目標(biāo)完成情況進(jìn)行退還,參選人不得有異議。

    九、報(bào)名聯(lián)系方式

    符合資格條件的參選人可從2020年12月24日起至2020年12月29日17時(shí)00分止(每天工作時(shí)間:上午8:00-12:00;下午14:30-17:00),攜帶介紹信或授權(quán)委托書、身份證明文件或營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件到六安市金安區(qū)皋城路與長安路交叉口徽鹽龍湖郡售樓部二樓成本合約部報(bào)名。

    十、其他:

    1、本次比選公告,將在安徽省鹽業(yè)投資控股集團(tuán)有限公司網(wǎng)站(http://www.ahsalt.com/)發(fā)布信息。比選文件如有修改及答疑等,均在本媒介發(fā)布,參選人在截止日前請(qǐng)隨時(shí)關(guān)注本媒介,不再另行通知,因此造成的影響由參選人自行負(fù)責(zé)。

    2、若本次比選結(jié)果達(dá)不到我公司的預(yù)期效果,我公司有權(quán)取消本次比選活動(dòng),且所有參選人不得對(duì)此提出異議。

    比選單位:安徽鹽業(yè)銀華投資有限公司

    聯(lián)系人:朱工

    聯(lián)系電話:0564-3630952報(bào)名郵箱:66618436@qq.com

    相關(guān)附件請(qǐng)?jiān)斣兩鲜雎?lián)系人。    

     

     

      安徽鹽業(yè)銀華投資有限公司

    2020年12月24日            

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